Tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại là một lĩnh vực giàu tiềm năng tại Việt Nam, đặc biệt trong bối cảnh kinh tế hội nhập mạnh mẽ và nhu cầu quảng bá thương hiệu, sản phẩm ngày càng tăng. Tuy nhiên, để tiếp cận thị trường này, các nhà đầu tư nước ngoài cần nắm vững những điều kiện pháp lý đặc thù, vừa từ cam kết quốc tế mà Việt Nam tham gia, vừa từ các quy định trong nước.

Bài viết này sẽ phân tích chi tiết các khía cạnh pháp lý và cung cấp những lời khuyên thiết thực để nhà đầu tư có cái nhìn toàn diện khi kinh doanh trong lĩnh vực này.

1. Cam kết thị trường của Việt Nam theo các hiệp định quốc tế

Việt Nam là thành viên của nhiều hiệp định thương mại quốc tế, mang đến các cơ hội tiếp cận thị trường cho nhà đầu tư nước ngoài, song cũng kèm theo những ràng buộc cụ thể đối với lĩnh vực tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại:

• WTO (Tổ chức Thương mại Thế giới): Theo Biểu cam kết WTO, Việt Nam chưa cam kết mở cửa ngành nghề tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại. Điều này có nghĩa rằng nhà đầu tư nước ngoài không được hưởng các ưu đãi hoặc đặc quyền theo hiệp định này, mà phải tuân thủ nghiêm ngặt các quy định pháp luật nội địa.
• AFAS (Hiệp định khung ASEAN về Dịch vụ): Trong khuôn khổ cam kết nhà đầu tư nước ngoài được phép cung cấp dịch vụ này dưới hình thức liên doanh với nhà cung cấp Việt Nam. Tuy nhiên, các nội dung và chủ đề của sự kiện phải được cơ quan có thẩm quyền phê duyệt trước khi thực hiện. Đây là một yêu cầu bắt buộc, nhằm đảm bảo sự kiểm soát và tuân thủ pháp luật tại thị trường nội địa.
• EVFTA (Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam – EU): Trong 5 năm đầu kể từ khi EVFTA có hiệu lực (từ ngày 01/8/2020), tỷ lệ vốn góp của nhà đầu tư nước ngoài không được vượt quá 49%. Sau 5 năm, tỷ lệ này sẽ được nâng lên 51%, và 3 năm sau đó, các hạn chế về vốn góp sẽ được dỡ bỏ hoàn toàn. Tính đến thời điểm hiện tại, vốn góp của nhà đầu tư nước ngoài vẫn bị giới hạn ở mức 49%, đòi hỏi nhà đầu tư phải có chiến lược hợp tác với các đối tác Việt Nam một cách hợp lý.

2. Điều kiện kinh doanh theo pháp luật Việt Nam

Ngoài các cam kết quốc tế, doanh nghiệp nước ngoài khi hoạt động trong lĩnh vực này tại Việt Nam phải tuân thủ các điều kiện và quy định cụ thể theo pháp luật chuyên ngành:

Không thuộc danh mục ngành nghề kinh doanh có điều kiện: Theo Phụ lục IV của Luật Đầu tư, tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại không phải là ngành nghề kinh doanh có điều kiện. Tuy nhiên, để hoạt động, doanh nghiệp vẫn cần đáp ứng các yêu cầu pháp lý riêng biệt.

Giấy phép con: Doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài phải xin cấp Giấy phép kinh doanh cung cấp dịch vụ xúc tiến thương mại, ngoại trừ các dịch vụ quảng cáo. Điều này đảm bảo hoạt động của doanh nghiệp được kiểm soát và tuân thủ đúng quy định của pháp luật.

Thủ tục cấp phép sự kiện cụ thể: Tùy thuộc vào loại sự kiện, doanh nghiệp phải thực hiện các thủ tục pháp lý tương ứng, theo đó sự kiện có hoạt động khuyến mại doanh nghiệp sẽ phải thông báo hoạt động khuyến mại hoặc xin xác nhận đăng ký chương trình khuyến mại từ cơ quan có thẩm quyền. Đối với hội chợ hoặc triển lãm thương mại, doanh nghiệp phải xin xác nhận đăng ký tổ chức hội chợ, triển lãm thương mại tại Việt Nam.

3. Lời khuyên cho nhà đầu tư nước ngoài

Để hoạt động hiệu quả và tuân thủ pháp luật trong lĩnh vực tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại, các nhà đầu tư nước ngoài cần lưu ý các điểm sau:

• Nắm rõ khung pháp lý nội địa và quốc tế: Việc hiểu rõ các quy định pháp lý, từ cam kết quốc tế đến pháp luật nội địa, là điều kiện tiên quyết. Nhà đầu tư nên tham vấn các chuyên gia pháp lý hoặc công ty tư vấn uy tín để đảm bảo tuân thủ đầy đủ các yêu cầu pháp luật.
• Hợp tác với đối tác địa phương: Trong bối cảnh tỷ lệ vốn góp bị giới hạn, việc tìm kiếm đối tác liên doanh uy tín, hiểu rõ thị trường và quy trình tại Việt Nam sẽ giúp giảm thiểu rủi ro và tăng cơ hội thành công.
• Chuẩn bị hồ sơ và thủ tục cấp phép kỹ lưỡng: Do yêu cầu cấp phép cho từng sự kiện cụ thể, doanh nghiệp cần chuẩn bị kỹ càng các kế hoạch nội dung, chủ đề triển lãm hoặc chương trình khuyến mại. Việc thực hiện đúng quy trình sẽ giúp đảm bảo sự kiện diễn ra thuận lợi.
• Theo dõi tiến trình mở cửa thị trường: Với các cơ hội mở rộng vốn góp trong EVFTA, nhà đầu tư cần theo dõi sát các mốc thời gian quan trọng để điều chỉnh chiến lược đầu tư, tận dụng lợi thế mà các hiệp định mang lại.

Mặc dù Việt Nam là một thị trường sôi động, tuy nhiên nhà đầu tư nước ngoài cũng thường gặp một số khó khăn trong quá trình gia nhập và vận hành. Điển hình có thể thấy là sự hạn chế về tỷ lệ vốn góp trong các hiệp định như EVFTA, thủ tục cấp phép phức tạp và yêu cầu phê duyệt cho từng sự kiện là những rào cản lớn. Hơn nữa, sự không đồng bộ trong các quy định pháp luật và thủ tục hành chính kéo dài khiến nhiều nhà đầu tư cảm thấy bị chậm trễ, mất cơ hội cạnh tranh. Những thách thức này không chỉ làm tăng chi phí mà còn khiến doanh nghiệp nước ngoài dễ gặp phải những rủi ro pháp lý ngoài ý muốn.

Dù đối mặt với không ít thách thức, Việt Nam vẫn là một thị trường đầy tiềm năng cho các nhà đầu tư nước ngoài. Với nền kinh tế tăng trưởng nhanh, dân số trẻ và nhu cầu quảng bá thương hiệu ngày càng gia tăng, lĩnh vực tổ chức giới thiệu và xúc tiến thương mại có không gian phát triển rộng lớn. Sự hạn chế về tỷ lệ vốn góp trong các hiệp định như EVFTA cũng đồng thời khuyến khích các doanh nghiệp nước ngoài hợp tác chặt chẽ với đối tác trong nước, mở ra cơ hội xây dựng mạng lưới kinh doanh vững mạnh, tận dụng sự hiểu biết địa phương của đối tác để giảm thiểu rủi ro. Hơn nữa, các chính sách mở cửa dần theo lộ trình trong EVFTA sẽ tạo điều kiện để nhà đầu tư nước ngoài tăng cường kiểm soát và mở rộng hoạt động kinh doanh trong tương lai gần. Điều này khiến Việt Nam trở thành một thị trường đáng để đầu tư lâu dài, đặc biệt với những doanh nghiệp có chiến lược bài bản và sự chuẩn bị kỹ lưỡng.

Thời gian viết bài: 13/01/2025

Bài viết ghi nhận thông tin chung có giá trị tham khảo, trường hợp bạn mong muốn nhận ý kiến pháp lý liên quan đến các vấn đề mà bạn đang vướng mắc, bạn vui lòng liên hệ với Luật sư của chúng tôi theo email info@cdlaf.vn

Bạn có thể tham thảo thêm:

• Hướng Dẫn Kinh Doanh Dịch Vụ Cho Thuê Lại Lao Động Tại Việt Nam
• Thủ tục đầu tư trực tiếp nước ngoài (FDI) trong lĩnh vực năng lượng và xử lý rác thải tại Việt Nam
• Điều kiện kinh doanh trong lĩnh vực xử lý chất thải và nước thải tại Việt Nam: Quy định pháp lý và giải pháp phát triển bền vững
• Điều kiện thành lập Công ty hoạt động trong Lĩnh vực Logistics